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    也能瞬间砸出关注度来。

而此时的Pony也的确没有料到用户价值意味着什么，反而有些杀鸡取卵性质地想将企鹅变现。一段时间里，身为国内第一即时通讯软件的企鹅界面上忽然多了无数广告，直接影响了用户的使用速度；并且还同时强制用户必须缴纳2元钱才能使用企鹅。这两项堪称自杀式运营策略差点就杀死了企鹅，只不过当时企鹅的敌人们比企鹅更愚蠢。看着企鹅在那自杀，一个个纷纷学着企鹅玩自杀。更搞笑的是，企鹅还只是打算悬梁自尽，结果企鹅的敌人们都在那剖腹自尽。看到别人作死了自己，企鹅顿时醒悟了，不自杀了。否则，企鹅帝国还真的就没可能了。

“用户？问题是投资商们看不到用户的价值，我又能如何？”Pony颇为沮丧地说道。

“我如果能投资的话，你能给我多少股份？”林锦麒忽然说道，“我不仅能提供现金入股，而且我还能找到一条属于企鹅的营利道路。我想知道，这一切值多少？”

“林先生，我知道你是个优秀的软件工程师和网页工程师，但是我可不认为你是多么优秀的软件运营人员。”Pony说道，“并非我瞧不起你，而是软件的开发、运营和市场从来都是三个相对独立的区块。即便你能做到统筹全局，但是你也不可能在两个以上的领域里做到让人惊艳。当然，如果你愿意投资的话，我表示欢迎，毕竟我也是来香港寻求合作机会的。”

“Pony先生，我想你应该听到一个消息吧？微软公司的盖茨先生在半年前曾经飞到国内，然后他回到美国之后，微软新的cao作系统的研发速度加快了许多。”林锦麒说道。

“我听说过这个消息，据说盖茨先生在内地找到了一位大牛人物帮他看了新cao作系统的研发路线。”Pony说道。这个消息从硅谷传出来之后，很快就在国内流传开了。原本大家都以为这是个传说，但没想到比尔·盖茨居然在私下的场合里承认了这件事。Pony忽然意识到什么，“等等，你想告诉我，盖茨先生所咨询的人是你？”

第27章入股和经营策略

“要不然Pony先生认为我的资金是从哪里来的呢？”

林锦麒向Pony展示了瑞银开具给自己的资产证明文件。Pony也特意打了电话确认这份文件是真实的，因此Pony对林锦麒的信心又大了一些。

“如果Pony先生对我有信心的话，不妨听听我的投资方案。我以我在香港注册的麒麟技术控股公司的名义投资您的公司200万美元，占股20%，其中5%为不可稀释股份。我在董事会要有一个席位，但是只要Pony先生未来的经营方向和投资策略不违背我的利益，我在董事会和你为‘一致行动人’。最后，未来企鹅帝国如果要募集资金的话，麒麟技术也有继续跟进的权力。”

随着现代公司制度的发展，董事会里未必需要占据大多数股份才能拥有主导乃至控制地位。很多公司都利用所谓的“AB股双架构”、“一致行动人”等方式让少数股持有者拥有决策权。林锦麒愿意和Pony成为一致行动人，很明白的意思就是他对企鹅没有太大的野心。至于未来的追投和不可稀释等权力，只不过是林锦麒自保的策略。

Pony想了许久，他不得不承认200万美元对自己的吸引力实在是太大了。按照现在的外汇牌价，这等于是近1700万元人民币啊。有了这笔资金的投入，企鹅立刻就有了熬过今天和明天的底气。但是就此让出20%的股份，Pony又觉得有些不甘心。

他想了许久之后，终于开口道：“林先生的投资方案我大部分都认可，但是20%的股份必须在未来的募股中被稀释。我同意林先生拥有5%不可稀释股份和董事会席位，但是我也只同意未来企鹅上市的时候，林先生一方所有的股份上限为7%。如果林先生同意的话，我们就可以草签合同了。”

林锦麒本来就没有掌控企鹅的意图，听到Pony的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不烦二主，林锦麒就将自己早先找的那个律师叫了过来，反正他现在也是自己公司的法务。这种比较简单的投资合同并没有浪费律师太多时间，确定了双方的身份和资质之后，合同就立刻订立好了，剩下就是双方签字的流程了。

由于这是一次公司与公司级别的合同，因此双方都需要走各自的法务流程。为了不让林锦麒提供的经营策略被盗用，Pony代表企鹅签署了一份保密协议。看到生效的保密协议，林锦麒才开口讲起企鹅未来的经营策略。

“未来我们的经营核心策略只有一条：基本功能免费，增值功能收费。”林锦麒说道，“在互联网时代，还有什么比‘免费’更吸引人的呢？我知道很多即时通讯功能软件已经开始入不敷出，打算以收费来养软件。但是我想说的是，如果即时通讯软件收费了，那么它有该如何区隔它与传统通讯方式的优点呢？而且如果真的收费了，我想有很多用户会转而回到电子邮件的怀抱，毕竟相较于那些花费，电子邮件的速度反而是可以容忍的。”

“可如果不收费的话，软件如何养活自己？难不成你打算在软件界面上贴满广告？”Pony不解地问道。他知道林锦麒不是那种喜欢贴广告的人，但是他也不敢保证他不会乱来。

“使用我们的软件聊天当然是免费的，但我们可以提供其他增值服务啊。就像电信公司不也有‘小秘书’服务么？不过，如果要使用我们的增值服务，那么，就必须付出一定的费用。我的建议是按照每月10元的费用收取；如果一次性缴纳一年的费用，我们可以优惠到100元。对了，对于包月和包年用户，我们要在软件界面上予以区别。”

林锦麒拿过一张纸，在纸上画了一个大概的软件界面示意图。

“包月用户我们要在他的号码旁边显示‘VIP’，而包年用户则除了有VIP徽标之外，还要给一个‘年’字徽标。无论是包月还是包年，我们对外都统称为会员。会员除了有基本的聊天功能之外，我们还要给他们一些额外的功能。

比如他们的聊天记录可以保存在远端的服务器上，这样无论他们在任何一台电脑上上网，他们的聊天记录都不会丢失。又比如我们可以开发一个名叫‘群’的功能，让一个人将自己的朋友放在一起聊天。非会员号码允许建立2个上限在50人的群；而会员号码则允许他们建立4个上限在100人的群。此外就是我们的会员号码将设置为红色，并且优先排序。”

林锦麒讲述了后世不少企鹅用来圈钱的方法，以及所谓的等级制度与会员等级制度